Você quer entrar nessa tendência de mercado, vender serviços por assinatura, mas não sabe por onde começar? 🤷‍♂️ vem com a gente nesse post que explicamos como.

Antes de explicar como implementar o clube de assinaturas, daremos um exemplo prático de como essa estratégia pode ajudar a aumentar o faturamento do seu negócio. Vamos imaginar o cenário em que você é dono de uma barbearia, trabalha com mais dois profissionais e em vários horários durante a semana vocês ficam com tempo vago. Nesse exemplo, a barbearia tem uma base de 1000 clientes, que frequentam esporadicamente o local, e gastam em média R$80,00 por mês. Ao criar um clube, essa barbearia passa a ofertar por um valor fixo, de R$160,00, por exemplo, o serviço de corte e barba ilimitado. Com isso o cliente pagará um valor que é maior que o quanto ele gastava antes, aumentará o ticket médio e passará a frequentar mais vezes o estabelecimento, ocupando a agenda dos profissionais e gerando oportunidades para novas vendas. Dessa forma o negócio terá um crescimento potencializado pela estratégia do Clube de Assinaturas.

Se faz sentido para você essa estratégia, vamos a parte prática de como implementar o seu clube de assinaturas:

Passo 1

Defina quais serão os planos e o preço de cada assinatura. Aqui a dica é fazer planos que tenham um valor maior que o seu ticket médio, que é o valor que seu cliente gasta em média ao mês em seu estabelecimento. Por exemplo, se em média o cliente vai uma vez ao mês à barbearia e faz corte e barba por R$80,00, sua mensalidade pode ser de R$160,00 para corte e barba ilimitados, aí vale observar se os clientes terão uma frequência média de 2 vezes ou até 3 vezes ao mês, mais do que isso poderá comprometer os resultados de forma negativa.

Ainda na etapa de planos e preços, sugerimos que não crie muitas opções para não confundir o cliente. O ideal é ter 3 planos, por exemplo: Plano 1 – corte ilimitado, Plano 2 – barba ilimitada, Plano 3 – combo corte e barba ilimitados.

Nessa etapa de definição também damos a dica de fazer a venda para um pequeno grupo, observar o rendimento com esse grupo, e só depois de validar a rentabilidade dos preços e planos, realizar o lançamento para todos os demais clientes.

Passo 2

Defina o modelo de comissão dos profissionais e como fará a gestão dos clientes que comprarão o clube. Essa é a hora de contratar o app Okaut, com o nosso app você conseguirá cadastrar todos os clientes que aderirem ao clube, controlar os pagamentos e recorrência de cobrança e calcular as comissões e produtividade dos profissionais parceiros no seu estabelecimento.

Passo 3

Definir como fará as cobranças dos clientes. Você poderá definir que os clientes pagarão a assinatura via cartão de crédito e pix, por exemplo. Para gerar as cobranças recorrentes, no caso do cartão de crédito, fazer o pagamento automático a cada vencimento, ou gerar o link de pagamento do pix a cada fechamento de mês, é importante ter uma ferramenta integrada. O Okaut tem uma ferramenta de cobrança para automatizar os pagamentos recorrentes e enviar mensagens automáticas via WhatsApp com lembretes para os clientes do Clube.

Resumindo

Para implementar um Clube de Assinatura com qualidade em seu negócio, você precisa de uma ferramenta de gestão, de cobrança e de notificações. O Okaut é a solução completa para isso!

Se você deseja iniciar seu clube com a gente, nos chama aqui, que além da ferramenta nós também temos uma consultoria especializada para implementar essa estratégia de crescimento no seu negócio.